在南安閥(fa)門界，永秀(xiù)閥門有限(xiàn)公司是一(yī)家典型的(de)家族企🙇‍♀️業(yè)☀️。如今的“一(yī)把手”是年(nián)輕的80後創(chuàng)業者吳承(cheng)濱。

    初步接(jie)手企業的(de)吳承濱，面(miàn)臨着諸多(duō)困難。4年前(qian)，25歲的他出(chū)任總經理(li)時，永秀閥(fá)門并沒有(yǒu)建立現代(dài)化🔴的管🌈理(li)體💃🏻系。4年間(jiān)，這位“創二(èr)代”把企業(ye)帶入了嶄(zhan)新的發展(zhan)📐階段，迅速(su)奔跑起來(lai)。在外人看(kàn)☀️來，吳承濱(bīn)接管的不(bu)隻是父輩(bei)的企業，更(gèng)延續了南(nán)安閥企“創(chuàng)一代”的精(jing)神内涵。

　　從(cóng)“一人打天(tian)下”到“一呼(hu)百應”

　　永秀(xiu)閥門位于(yu)侖蒼鎮高(gāo)新技術園(yuán)，可以說是(shì)南安最早(zao)🤩一🐆批閥門(men)企業。“1986年以(yǐ)前，父親以(yi)修閥門為(wéi)生，靠着一(yī)點一🔱滴的(de)積累，1986年成(chéng)立了一個(gè)簡單的家(jia)庭小作坊(fāng)，主要生産(chan)潔具用的(de)閥門配件(jiàn)。”吳承濱說(shuō)。

　　随着市場(chang)需求的不(bu)斷變化，永(yǒng)秀閥門逐(zhu)漸從民用(yòng)閥門往工(gōng)業🔞閥門靠(kao)近，輝煌時(shí)期，一度是(shì)原國家機(jī)🈲械工業部(bù)專業生産(chǎn)閥門廠家(jiā)之一。

　　2011年，從(cóng)福建農林(lín)大學畢業(ye)後，吳承濱(bin)并沒有直(zhi)接進入自(zì)家企業㊙️，而(ér)是先到廈(sha)門一家國(guo)企上班學(xué)習。工作一(yi)👈年之後，他(ta)才回來接(jiē)棒。

　　然而，這(zhè)家資曆頗(pō)深的企業(yè)，在管理上(shàng)存在一定(ding)的缺陷🐪。“基(ji)本上㊙️沒有(yǒu)什麼管理(lǐ)，上面一個(ge)老闆，其他(ta)都是一線(xian)員工，并沒(méi)有中間🔅管(guǎn)理層。什麼(me)事情都是(shì)老闆一個(gè)人在管。”吳(wú)承濱🌈說，當(dāng)時他父親(qin)不僅掌管(guan)170多名工人(rén)，還要負責(ze)接✉️單、跑業(yè)務、結賬，忙(mang)得不可開(kai)交。

　　在這位(wei)年輕人眼(yǎn)裡，作為一(yī)家企業，必(bì)須要成立(lì)各個相對(dui)獨立的部(bù)門，建立一(yī)整套完善(shàn)的管理體(ti)系，才能高(gāo)速有效運(yun)轉。他第一(yi)件事，就是(shì)把銷售部(bù)搞起來，并(bing)親自擔任(rèn)銷售總監(jian)，在🌈全國逐(zhú)漸建立起(qi)代理商體(ti)系。

　　其次是(shi)财務部、行(hang)政部、研發(fā)部。因此，永(yong)秀閥門也(yě)從最初的(de)“一人打天(tiān)下”到“一呼(hū)百應”，做起(qǐ)事來格外(wai)輕㊙️松。

　　“以前(qian)公司産品(pin)基本都是(shi)仿造的，現(xiàn)在則是自(zì)己設計♉、實(shi)驗👅、加💛工。”在(zai)吳承濱看(kàn)來，要生産(chan)出優質産(chan)品，必須要(yào)有自✌️己的(de)核心♻️技術(shù)，而研發人(rén)員尤為重(zhong)要。為此，他(tā)不惜重金(jin)聘請了10多(duō)名專業人(ren)才潛心研(yan)發，為了留(liu)住人才，有(you)些技術人(ren)員年😍薪最(zuì)高達♊30萬元(yuan)。此外，吳承(chéng)濱還邀😄請(qing)一些此前(qian)🐅在國營閥(fa)企上班的(de)退休老專(zhuan)家，擔綱♋技(ji)術顧問。

　　4年(nian)來，永秀閥(fa)門從最初(chū)的2項專利(li)上升到如(ru)今的11項，在(zai)專利方面(mian)✏️不斷提高(gao)“含金量”。

　　從(cong)“打價格戰(zhan)”到靠工程(cheng)單取勝

　　除(chu)了在企業(ye)内形成管(guǎn)理層以外(wai)，這名“創二(er)代”第二項(xiàng)變革就是(shi)轉變銷售(shou)思維：從以(yǐ)前的靠批(pī)發走量，到(dao)現在以工(gong)程招投标(biao)取勝，一改(gai)以往的“打(dǎ)價格戰”，靠(kào)産品創新(xīn)赢戰市場(chǎng)。

　　之所以會(huì)選擇走工(gōng)程訂單，吳(wu)承濱說這(zhe)是市場所(suo)決定，形勢(shì)所逼。“閥門(mén)其實很簡(jiǎn)單，它就是(shi)管道與管(guan)道之間的(de)🐇一個開關(guan)，跟潔☎️具開(kai)關同樣一(yi)個道理，隻(zhī)⭐是它走在(zài)潔具安裝(zhuāng)的更前端(duān)。”在接手企(qi)業時他發(fa)現，靠打價(jia)格戰利潤(run)👅低，容易陷(xian)入惡性競(jing)争。吳承濱(bīn)💛想到的是(shi)，參與工程(chéng)招投标，以(yi)質取勝，争(zheng)取更多市(shi)場份額。

　　今(jin)年7月，永秀(xiu)閥門就中(zhong)标了廈門(men)水務集團(tuán)一個年度(du)供應大單(dān)，但要拿下(xià)這樣的訂(ding)單，并非易(yi)事，參與招(zhāo)投标的企(qi)業就有30多(duō)家。能夠從(cóng)中脫穎而(er)出，除了看(kàn)中福❗建本(běn)土企業這(zhè)一優勢外(wài)，在質量和(he)價格上，永(yong)秀閥門也(ye)有自己的(de)亮點。

　　“南安(an)閥門産業(ye)起步早，尤(you)其是水系(xì)統閥門，但(dàn)早年都是(shi)為他人作(zuo)嫁衣，品牌(pai)沒有叫響(xiang)。”吳承濱略(luè)有遺憾地(di)說，像💃🏻參與(yu)🐕到上㊙️述項(xiàng)目招投标(biāo)的企業，很(hěn)多水系統(tong)閥門就是(shi)找南安企(qi)業代工。

　　事(shi)實上，走工(gong)程招投标(biāo)，競争異常(cháng)激烈。吳承(chéng)濱坦言，即(jí)便已經中(zhōng)标，但客戶(hù)随時都會(huì)到企業考(kǎo)察，一旦被(bèi)發現産品(pǐn)把關不合(hé)格，都會被(bei)淘汰，被第(di)二中标者(zhe)取代。因此(ci)，細節管理(lǐ)變得尤💔為(wéi)謹慎。為了(le)嚴把質量(liàng)關，永秀閥(fa)門購進先(xiān)進的檢❌驗(yan)設備，對原(yuan)材料進行(hang)檢測，并一(yi)一記錄在(zài)檔，做到産(chǎn)品的可溯(su)源。

　　如今，永(yong)秀閥門年(nián)銷量六成(cheng)靠工程訂(dìng)單，未來這(zhè)一比例要(yào)做到百分(fèn)百。企業員(yuán)工從170多人(rén)減至100多人(ren)，在不影響(xiǎng)産量的前(qián)提下，生産(chan)效率大大(dà)提升。

　　将閥(fá)門産品打(dǎ)入北方市(shi)場

　　經過4年(nian)的耕耘，永(yǒng)秀閥門在(zài)全國各地(dì)擁有300多名(ming)代理商❤️，通(tōng)過♉這些代(dai)理商，企業(ye)得以有源(yuán)源不斷的(de)訂⛱️單。

　　通過(guo)代理商，銷(xiāo)售市場也(ye)在悄然變(biàn)化。最顯而(ér)易見的是(shi)，之前永秀(xiu)閥門市場(chang)一直徘徊(huai)在長江以(yǐ)南，代理商(shāng)🔴将産品打(da)入北方市(shi)場，遠銷大(da)連、天津、山(shan)東、新❓疆等(deng)省、市、自治(zhi)區。

　　“以前北(běi)方市場，我(wo)們根本打(dǎ)不進去。因(yīn)為北方氣(qì)候與南方(fang)🔴不同，産品(pǐn)在結構上(shang)存在很大(dà)差異，一遇(yù)到惡劣天(tian)氣⛱️，閥門⭐很(hěn)容易凍㊙️壞(huài)，或者橡膠(jiao)不過關。”吳(wu)承濱舉例(lì)道，此前⚽，他(tā)們的水泵(bèng)控制閥在(zai)長江以南(nán)可以用，但(dan)到了黃河(he)流💞域就“罷(bà)工”了，因為(wéi)黃河的水(shuǐ)含沙量高(gao)，會把閥門(men)堵住。為了(le)解決這一(yī)問題，他們(men)對傳統控(kòng)制閥進👉行(háng)改進，現在(zài)陝❌北地區(qū)，不少工程(chéng)都會采用(yòng)他⛱️們的水(shui)泵控制👈閥(fa)。

　　深謀遠慮(lǜ)的吳承濱(bīn)，正在帶領(lǐng)永秀閥門(mén)向環保型(xing)産✨品邁進(jìn)。“閥門基本(ben)上是跟水(shui)接觸，其實(shí)比潔具還(hai)重要🌏。潔具(jù)說不含鉛(qian)♋，但如果從(cong)源頭上水(shuǐ)就被污染(ran)了，潔具再(zai)怎麼環保(bao)也沒有用(yòng)。”因此，他認(ren)為，水系統(tong)閥門必須(xū)做到環保(bao)，他們的材(cái)🛀料都要經(jing)過衛生檢(jian)驗，符合國(guo)家标準。盡(jìn)管無形中(zhōng)增加了不(bu)少生産成(cheng)本，但他這(zhe)樣說：“不管(guan)能不能賺(zuan)錢，我們要(yao)先做🤞良心(xin)企業，産品(pǐn)得經得起(qǐ)市場考驗(yàn)。”

　　事實上，在(zài)經濟并不(bú)景氣的當(dang)下，永秀閥(fá)門也遇到(dào)一✍️定的瓶(píng)頸。但吳承(cheng)濱堅信，未(wèi)來閥門必(bì)将往環保(bǎo)♋型、精❌細化(huà)、專業化發(fā)展，經‼️過大(da)浪淘沙之(zhi)後，行業或(huo)将形成兩(liang)三家龍頭(tou)企業，而他(tā)的小目标(biao)就是成為(wéi)行業的龍(long)頭。

　　“隻有跟(gēn)着市場走(zǒu)，才不會被(bei)市場所淘(tao)汰。”吳承濱(bin)說，永㊙️秀閥(fá)門現💜在已(yǐ)達到一定(ding)規模，有着(zhe)30年的品牌(pai)積澱，打造(zào)品牌，時機(ji)已👄然成熟(shu)。