吳承濱：讓老牌(pai)閥企煥發新生(sheng)的“創二代”

在南(nan)安閥門界，永秀(xiu)閥門有限公司(si)是一家典型的(de)家族企業📧。如今(jīn)的“一把手”是年(nian)輕的80後創業者(zhě)吳承濱。

    初步接(jiē)手企業的吳承(cheng)濱，面臨着諸多(duō)困難。4年前，25歲㊙️的(de)他出🈚任👨‍❤️‍👨總💔經理(li)時，永秀閥門并(bing)沒有建立現代(dai)化的管理體系(xi)。4年🈲間，這位“創二(èr)代”把企業帶入(ru)了嶄新的發展(zhan)階段，迅㊙️速奔跑(pao)起來。在⛹🏻‍♀️外人看(kan)來，吳承濱接管(guan)的不隻是父輩(bei)的企業，更延續(xu)了南安閥企“創(chuàng)一❤️代”的精神内(nei)涵。

　　從“一人打天(tian)下”到“一呼百應(ying)”

　　永秀閥門位于(yu)侖蒼鎮高新技(jì)術園，可以說是(shì)南安最💃🏻早一批(pī)閥門企業。“1986年以(yǐ)前，父親以修閥(fa)門為生，靠着一(yī)點一滴的積累(lei)，1986年成🈲立了一個(ge)簡單的家庭小(xiǎo)作坊，主要生産(chǎn)潔具用的閥門(men)配件。”吳💃承濱說(shuo)。

　　随着市場需求(qiú)的不斷變化，永(yǒng)秀閥門逐漸從(cong)民用閥門往工(gōng)業閥門靠近，輝(huī)煌時期，一度是(shi)原國家機械工(gong)業部專業生産(chǎn)🔞閥門廠家之一(yī)。

　　2011年，從福建農林(lín)大學畢業後，吳(wú)承濱并沒有直(zhi)接進入自家企(qǐ)業，而是先到廈(shà)門一家國企上(shang)班學習。工作一(yī)🧡年之後，他才回(hui)來接♻️棒。

　　然而，這(zhe)家資曆頗深的(de)企業，在管理上(shang)存在一定的缺(quē)陷。“基☀️本上💛沒有(you)什麼管理，上面(miàn)一個老闆，其他(ta)都是一線員工(gong)，并沒有🧑🏽‍🤝‍🧑🏻中間管(guan)理層。什麼事情(qíng)都是老闆一個(ge)人在管。”吳承濱(bīn)🐪說，當時他父親(qin)不僅掌管170多名(míng)工人，還要負責(zé)接單、跑業務、結(jie)賬，忙得不可開(kai)交。

　　在這位年輕(qing)人眼裡，作為一(yi)家企業，必須要(yào)成立各個相對(duì)獨立的部門，建(jiàn)立一整套完善(shàn)的管理體系，才(cai)能高速✉️有效運(yun)轉。他第一件事(shì)，就是把銷售部(bù)搞起來，并親自(zi)擔🔞任銷售總監(jiān)，在全國逐漸建(jiàn)立起代理商體(ti)系。

　　其次是财務(wu)部、行政部、研發(fa)部。因此，永秀閥(fa)門也從最初的(de)“一㊙️人打天下”到(dao)“一呼百應”，做起(qi)事來格外輕松(song)。

　　“以前公司産品(pin)基本都是仿造(zao)的，現在則是自(zi)己設計、實驗、加(jia)工🏃‍♂️。”在吳承濱看(kan)來，要生産出優(you)質産品，必須要(yào)有自己的👈核心(xin)技術，而研發人(ren)員尤為重要。為(wéi)此，他不惜重金(jin)聘請了⛱️10多名專(zhuān)業人才☔潛心研(yán)發，為了留住人(ren)才，有些技術人(rén)員年薪最高達(da)💁30萬元。此外，吳承(chéng)濱還邀請一些(xiē)此前在國營閥(fá)企上班的退休(xiu)老專家，擔綱技(ji)術顧問。

　　4年來，永(yǒng)秀閥門從最初(chu)的2項專利上升(shēng)到如今的11項，在(zai)專📧利方面不斷(duàn)提高“含金量”。

　　從(cóng)“打價格戰”到靠(kao)工程單取勝

　　除(chu)了在企業内形(xing)成管理層以外(wai)，這名“創二代”第(dì)二項變革🧡就是(shì)轉變銷售思維(wéi)：從以前的靠批(pi)發走量🍓，到現在(zai)以工程招投标(biāo)取勝，一改以往(wǎng)的“打價格戰”，靠(kao)産品創新赢戰(zhan)市場。

　　之所以會(hui)選擇走工程訂(dìng)單，吳承濱說這(zhè)是市場所決定(ding)，形勢所🈲逼。“閥門(mén)其實很簡單，它(tā)就是管道與管(guan)道之間的一個(gè)開關，跟潔具開(kāi)關同樣一個道(dào)理，隻🆚是它走在(zài)潔具安裝的更(geng)前端。”在接手企(qi)業時他發現，靠(kao)打價格戰利潤(rùn)低，容易陷入惡(e)性競争。吳承濱(bīn)想到的是，參❌與(yu)工程招投标，以(yǐ)質取勝，争取更(geng)多市場份額。

　　今(jīn)年7月，永秀閥門(mén)就中标了廈門(men)水務集團一個(ge)年度供應⛹🏻‍♀️大單(dan)，但要拿下這樣(yang)的訂單，并非易(yi)事，參與招投标(biao)的企業☔就有30多(duō)家。能夠從中脫(tuō)穎而出，除了看(kàn)中福建本土企(qǐ)業這一優勢外(wai)，在質量和價格(gé)上，永秀閥門🈲也(ye)有自己的亮點(dian)。

　　“南安閥門産業(yè)起步早，尤其是(shì)水系統閥門，但(dàn)早年都是為他(ta)人🔴作嫁衣，品牌(pái)沒有叫響。”吳承(cheng)濱略有遺憾地(di)說，像📐參與🏃到上(shang)👄述項🐕目招投标(biao)的企業，很多水(shui)系統閥門就是(shi)找南安企業代(dài)工。

　　事實上，走工(gong)程招投标，競争(zhēng)異常激烈。吳承(cheng)濱坦言，即便已(yǐ)經中标，但客戶(hù)随時都會到企(qi)業考察，一旦被(bei)發📱現産品把關(guan)不合格，都會被(bei)淘汰，被第二中(zhong)标者取代。因此(ci)，細節管理變得(de)尤為謹慎。為了(le)嚴把質👣量關，永(yǒng)秀✉️閥門購進先(xian)進的檢驗設備(bei)，對原材料進行(hang)檢測，并一一記(jì)錄在檔，做到産(chǎn)品的可溯源。

　　如(rú)今，永秀閥門年(nian)銷量六成靠工(gōng)程訂單，未來這(zhe)一比例要做到(dào)🈲百分百。企業員(yuan)工從170多人減至(zhì)100多人，在不影響(xiang)産🏒量的前提💁下(xia)，生㊙️産效率大大(dà)提升。

　　将閥門産(chǎn)品打入北方市(shì)場

　　經過4年的耕(geng)耘，永秀閥門在(zài)全國各地擁有(you)300多名代理商，通(tōng)過這些代理商(shāng)，企業得以有源(yuan)源不斷的訂🔴單(dān)。

　　通過代理商，銷(xiāo)售市場也在悄(qiao)然變化。最顯而(ér)易見👅的是，之前(qián)永秀閥門市場(chang)一直徘徊在長(zhang)江以南，代理商(shāng)🌂将産品打入北(běi)方市場，遠銷大(dà)連、天津、山東、新(xīn)疆等省、市、自治(zhì)區。

　　“以前北方市(shì)場，我們根本打(dǎ)不進去。因為北(běi)方氣候☁️與南📱方(fang)不同，産品在結(jié)構上存在很大(da)差異，一遇到惡(e)劣天氣，閥門很(hen)容易凍壞，或者(zhe)橡膠不過關。”吳(wu)承濱舉例道，此(cǐ)前，他們的水泵(beng)控⚽制閥在🔞長江(jiāng)以南可以用，但(dàn)到了黃河流☂️域(yu)就“罷工🔅”了，因為(wei)黃🥵河的水含🧑🏾‍🤝‍🧑🏼沙(shā)量高，會把閥門(men)堵住。為了解決(jué)這一問題，他們(men)對傳統控制閥(fá)進行改進，現在(zai)陝北地區，不少(shǎo)工程都會采用(yong)他們的水泵控(kong)制閥。

　　深謀遠慮(lǜ)的吳承濱，正在(zài)帶領永秀閥門(men)向環保型産品(pin)邁進🙇‍♀️。“閥門基本(běn)上是跟水接觸(chù)，其實比潔具還(hái)重要。潔具說不(bu)🧑🏾‍🤝‍🧑🏼含鉛，但如❌果從(cóng)源頭上水就被(bei)污染了，潔具再(zai)怎麼環保也☎️沒(méi)有用。”因此，他🏃‍♂️認(ren)為，水系統閥門(mén)必須做到環保(bao)，他們的材🚶‍♀️料都(dou)要經過衛生檢(jian)驗，符合國家标(biao)準。盡管無形中(zhōng)增加了不少生(shēng)産成✍️本，但他這(zhe)樣說：“不管能不(bu)能賺錢，我們要(yào)先做良心企業(ye)，産品得經得起(qi)市場💃🏻考驗。”

　　事實(shi)上，在經濟并不(bú)景氣的當下，永(yǒng)秀閥門也遇到(dao)一定🙇‍♀️的瓶頸。但(dàn)吳承濱堅信，未(wèi)來閥門必将往(wǎng)環保🔞型、精細化(huà)、專業化發🏃‍♀️展，經(jīng)過大浪淘沙之(zhi)後，行業或将形(xing)成兩三家龍頭(tóu)企業，而他的小(xiǎo)目标就是成為(wéi)行業的龍頭。

　　“隻(zhi)有跟着市場走(zǒu)，才不會被市場(chǎng)所淘汰。”吳承濱(bin)說💯，永秀閥⁉️門現(xian)在已達到一定(ding)規模，有着30年的(de)品牌積澱，打造(zao)品牌，時機已然(ran)成熟。

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